Curso de Gestão de Representantes Comerciais

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    Duração:

    80h

Apresenta conceitos como política de relacionamento, definição de comissão e cotas mensais, treinamento e capacitação de equipe de representantes e muito mais!. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

  • O que é ser um Representante Comercial?
  • Contrato e Modelo de Credenciamento
  • Política de Relacionamento
  • Critérios para o Credenciamento
  • Critérios para Classificação - Critérios de Avaliação e Indicadores
  • Definição de Metas e Cotas de Vendas
  • Definição dos Indicadores de Performance
  • Período de Avaliação - Benefícios por Categoria
  • Comissionamento sobre Vendas - Fixo ou Fixo + Variável
  • Busca do Melhor Perfil de seu Futuro Representante
  • Capacitação do Novo Representante
  • Avaliação do Gestor Comercial
  • Reuniões de Planejamento Comercial Semanais

Professor: Marcio Sandes

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