Curso de Planejamento e Gestão de Vendas

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  Alunos:

  546
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  Duração:

  80h

Você aprenderá sobre estratégias de vendas, indicadores e métricas, diferenciais competitivos, marketing para vendas, benchmarking e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

• Planejamento de vendas
• Estratégia de vendas
• Gestão de vendas
• Análise ambiental
• Oportunidades e incertezas
• Plano de vendas
• Plano de ação de vendas
• Objetivos do plano de ação
• Recursos para o plano de vendas
• Observação e performance
• Indicadores e métricas
• Ciclo de avaliação
• O que são KPIs?
• Relação KPIs e indicadores
• KPIs de vendas
• Estruturação da força de vendas
• Diferenciais competitivos
• Desenvolvimento da força de vendas
• Venda pessoal eficiente
• Experiência e valor agregado
• Objeções e planejamento
• Metodologia SPIN
• Metodologia de venda consultiva
• Venda de soluções
• Vendas e comportamento
• Fatores de decisão
• Processo de compra
• Marketing para vendas
• Sinergia com marketing
• Plano de marketing em vendas
• Engajamento digital
• Funil de vendas
• Persona
• Competitividade e mercado
• Benchmarking em vendas
• Tipos de benchmarking
• O que é omnichannel?
• A era da experiência
• Pensamento sistêmico

Professor: Júlio Araújo