Curso de Vendas de Alta Performance

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  Alunos:

  949
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  Duração:

  80h

Você conhecerá os conceitos fundamentais na elaboração de estratégias comercias, entenderá como aplicar as técnicas com foco para aumentar os resultados, temas como: venda consultiva, matriz de priorização, perfis comportamentais, prospecção, inteligência comercial, técnica pomodoro e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

• Todo mundo é vendedor
• O que é venda de alta performance?
• Como aprender a vender?
• O que é venda consultiva?
• O estudo do cliente
• B2B e B2C
• Organização e produtividade
• Técnica Pomodoro
• Matriz de priorização
• O que são perfis comportamentais?
• Direcionado e influente
• Estável e cauteloso
• Geração de leads
• O que é script?
• Comunicação S.C.O.T.
• O que é pipeline comercial?
• O que é CRM?
• Tecnologias
• Processo comercial
• Etapas iniciais
• Últimas etapas
• O que é role-play?
• Treinamento
• Indicadores pessoais
• SPIN sell
• O que é GPCT?
• O que é o Sistema Sandler?
• Conexão
• Perguntas exploratórias
• Gatilhos mentais
• Impacto e evento crítico
• O que é TRADE?
• Concorrência
• O que é Inbound Marketing?
• O que é Inside Sales?
• Funil de vendas em Y
• O que são indicadores?
• Indicadores comerciais
• Indicador NPS e churn

Professor: Noara Pozzer