Curso de Vendas B2B

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    Duração:

    80h

Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

  • O que é venda?
  • Mudanças e influência
  • O que é venda B2B?
  • Quem são os compradores?
  • O que é gatekeeper?
  • Estratégia e cold calling
  • O que é pipeline de vendas?
  • Estruturando o pipeline de vendas
  • Erros no gerenciamento do pipeline
  • O que é um playbook de vendas?
  • Utilizando um playbook de vendas
  • Modelo de playbook
  • Topo de funil
  • Meio e fundo de funil
  • Funil em Y
  • Inbound Marketing
  • Inside Sales
  • Geração de conteúdo
  • Etapa de qualificação
  • Produto e recomendação
  • Growth hacking
  • Como definir seu cliente ideal?
  • Etapa de diagnóstico
  • Etapas da venda B2B
  • O que é SPIN sell?
  • O que é BANT?
  • O que é GPCT?
  • O que é SDR?
  • Executivo de contas
  • Gestor de vendas
  • O que é metodologia ágil?
  • Características da metodologia ágil
  • Como aplicar a metodologia ágil?
  • Tecnologia e transformação digital
  • Produtos e processos
  • Pessoas
  • O que é Customer Success?
  • Como elaborar estratégias de CS?
  • Cases de CS

Professor: Noara Pozzer

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