Curso de Vendas B2B

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  Alunos:

  844
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  Duração:

  80h

Você aprenderá as principais metodologias de vendas, como fazer a prospecção, entenderá sobre pipeline, playbook, funil de vendas e muito mais. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

• O que é venda?
• Mudanças e influência
• O que é venda B2B?
• Quem são os compradores?
• O que é gatekeeper?
• Estratégia e cold calling
• O que é pipeline de vendas?
• Estruturando o pipeline de vendas
• Erros no gerenciamento do pipeline
• O que é um playbook de vendas?
• Utilizando um playbook de vendas
• Modelo de playbook
• Topo de funil
• Meio e fundo de funil
• Funil em Y
• Inbound Marketing
• Inside Sales
• Geração de conteúdo
• Etapa de qualificação
• Produto e recomendação
• Growth hacking
• Como definir seu cliente ideal?
• Etapa de diagnóstico
• Etapas da venda B2B
• O que é SPIN sell?
• O que é BANT?
• O que é GPCT?
• O que é SDR?
• Executivo de contas
• Gestor de vendas
• O que é metodologia ágil?
• Características da metodologia ágil
• Como aplicar a metodologia ágil?
• Tecnologia e transformação digital
• Produtos e processos
• Pessoas
• O que é Customer Success?
• Como elaborar estratégias de CS?
• Cases de CS

Professor: Noara Pozzer